企业法人户营销会议活动总结
企业法人户营销会议活动总结
发布日期：2016-03-18 浏览次数：25299
3月10日福州沥青年会
一、活动概述
3月10日，由国元期货有限公司与百川资讯联合举办的第九届沥青行业年会在福建省福州市香格里拉酒店隆重召开。本次年会邀请了包括中海油气开发利用公司在内的143家企事业单位，与会人员达到233人。会议以“新常态”、“十三五规划”为主题，就“沥青贸易流向及沥青航运业的前景展望“等展开讨论，来自国元期货有限公司的资深讲师耿玉昌，在此次会议中针对沥青品种相关的期现贸易，套保避险等内容进行了演讲，会场气氛热烈，最后，在与会者热烈的气氛中，此次会议圆满结束。
二、营销活动数据概述
1. 营销人员接触企业客户总数:246人
2. 到会企业数总数：143家
3. 到会企业客户总人数：233人
4. 国元期货营业部参会部门总数：8家
5. 国元期货营业部参会总人数：21人
6. 发放会议营销资料总数：250套
7. 现场企业法人户预约开户总数：17家
8. 现场自然人开户总数：20户
三、营销活动概述
本次沥青行业年会是由我司与百川资讯共同合办。百川资讯是一家全方位现货数据公司，在重点行业中，企业法人客户对其认知度较高，并且该公司与我司已于2015年建立了合作伙伴关系。3月8日晚，工作会议筹备组到达会议举办地福州，并开展了细致、全面的筹备工作。其中包括会场布置、各方协调、资料收集、资料装箱等，且得到了北京业务二部、重庆营业部和大连营业部参会同事的大力支持。
3月9日，营销会议的签到环节在福州香格里拉酒店大厅正式开始，参会营业部的同事：合肥营业部徐孝艳、重庆营业部蒋孟含和大连营业部孟凡星三位同事，尽职尽责的配合百川工作人员开展客户签到工作，并将我司的会议资料和其它签到资料发送给与会人员。
3月9日中午，国元期货与会工作人员在公司领导毕总的带领下，召开本次营销会议的业务准备会，会议中，毕总就现场营销工作提出了现场营销、增设“预约开户”奖励等六点要求，与会的营业部同事认真并严格执行了公司领导的工作要求。
3月10日，沥青年会正式开始，期间参会营业部表现出积极的工作热情和专业的职业素养，其中青岛、合肥、大连等营业部在辛勤的努力下，在上午就结出累累的工作成绩。值得一提的是，北京业务二部在经过几番沟通后，就当客户准备开户之时，出现了意外的干扰而失去营销的机会，但是该部门并没有气馁或者放弃，仍然保持了高度的工作热情，并成功了营销3个自然人客户和2个企业客户。
一、营销活动方案改进取得的效果
为了达到公司高层提升营销活动实际效果的要求，本次营销活动的设计、筹备、实施等环节一改往日的常规，具体体现在以下几方面：
1. 活动成本有效分摊。
为提升各参会营业部针对营销活动的承办意识，并增加各参会营业部的主观能动性，本次营销活动的主要成本分别由经纪业务总部和参会营业部共同承担，鉴于试运营此办法，故各营业部分摊费用额度相对较小。
2. 申请有效的营销促销策略。
有效的营销促销策略是本次活动成功的重要因素：凡当日开户（自然人及企业法人客户）及预约开户（企业法人客户）的客户，均享受减免一个月公司手续费的优惠。该策略的要求是指：首先企业法人客户预约开户，须客户代表亲自在预约表上签字；其次是一个月内须完成开户流程。
3. 增加现场业务营销积分排名有奖环节。
本次营销活动之所以能够取得实效的最主要原因，是增加了现场业务营销积分排名有奖的环节。该环节是指：凡现场开户自然人的营业部得分一分；现场开户企业法人客户的营业部得分三分；后增设现场预约开户企业法人客户的营业部得分三分；3月10日下午18点截至，累计排名第一名的营业部的分摊费用（1500/营业部）划归经纪业务总部承担。本项举措有效提升了现场工作热情和效率，收获颇丰。
二、讲师总结：
国元期货有限公司资深讲师（活动中身份）耿玉昌在本次会议中集中就期货原理；期货交易特性；沥青品种介绍；化工类产业分析以及如何利用现货和期货、仓单与期货等主题进行了宣讲。耿玉昌同事能准确表达ppt，思路较清晰，并且略有紧张。经过与他的沟通后，耿玉昌同事表示能够汲取本次活动宣讲的经验，在未来的此类工作中，充分发挥优势，克服紧张情绪，更好的为产业客户营销活动服务。
三、业务团队总结：
结合本次活动的营销策略和现场激励办法，本次活动8家营业部同仁工作表现积极；工作态度高涨；团队意识强烈；并尽职尽责的完成了业务开发工作。突出表现有以下几家：
1. 个人营销能力最突出者系青岛营业部新员工李文刚同事。李总在该活动开始前，即完成了参会客户自然人开户工作，为本次整体营销工作开了好头，起到了模范示范作用。且李总在现场表现积极，由于青岛营业部只派李总参会，所承担的所属客户量比较大，但是李总能够有条不紊的接触客户，有轻重缓急的开展业务，从而使青岛营业部的总积分排名取得第三名的好成绩。
2. 团队营销能力最突出者系北京业务二部。唐子龙和新员工曹明在本次活动中，分工明确，配合默契，在发生意外情况下，还能坚持跟进客户，保持业务工作开展的热度，难能可贵。
七、总结
作为2016年公司的首场营销活动，经过缜密的会议筹备和参会营业部全力配合，本次会议初步体现了业务团队的集体“作战”能力，相信在未来的相关工作中，只要我们认真准备，公司的企业法人客户开发目标将有望完成。
经纪业务总部
二〇一六年三月十四日
